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	<title>菱龙博客 &#187; 三言二拍</title>
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	<description>介绍工控自动化、网络推广的博客</description>
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		<title>十一月最新到货 二手松下PLC FP0-C32T FPG-C32T FP0-C10RS</title>
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		<pubDate>Wed, 03 Nov 2010 03:50:29 +0000</pubDate>
		<dc:creator>菱龙机电</dc:creator>
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		<category><![CDATA[FP0-C10RS]]></category>
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		<category><![CDATA[FPG-C32T]]></category>
		<category><![CDATA[二手松下PLC]]></category>

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		<description><![CDATA[十一月到货-松下可编程控制器（PLC） 二手九成新，质量保证，保修一年。 FP0-C32T：输入16，输出16NPN FP0-E16T：输入8，输出8NPN FPG-C32T：输入16，输出16NPN (标准型) FP0-C10RS：输入6，输出4，终端型 FPG-C24R2：输入16，输出8RELAY,高机能型 注：此链接不是直接销售链接，请不要拍。如需要请联系，价格另议。 &#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8211; 联系方式 手机：1342838O168 电话：0757-828233O1 传真：0757-828233O2 QQ（销售）1163644045  1026085962 （回收）20010606 Email：thisislinglong@gmail.com 地址：广东省佛山市禅城区汾江北路8号菱龙机电（城北中学南侧8号铺） 邮编：528000 网站：http://www.ll-online.com]]></description>
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		<title>小公司如何留住人</title>
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		<pubDate>Thu, 22 Apr 2010 02:25:21 +0000</pubDate>
		<dc:creator>菱龙机电</dc:creator>
				<category><![CDATA[三言二拍]]></category>

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		<description><![CDATA[公司留人的方式，有人总结得很好，所谓：“事业留人，环境留人，待遇留人，感情留人”。 其实这些都是大公司的做派。 你刚一创业的小公司，能算事业吗？看看创业时期的马云，还有陈天桥的故事，那个时候谁看好这些人，甚至说他们是疯子。 现在的光环，不过是当你成功后，你当初不经意做的每一件事情，都被被人总结得意味深长而已。 即使你选择了正确的方向，谁能证明你能正确的活下去？所以不谈事业。 再说环境，小公司的办公环境想和大公司比，甚至和稍微正规一些公司比，都不现实，一般而言走上正规的公司要把环境装饰得像办公场所，而小公司却追求一种像家一样的随意性，也许这种随意性反而能吸引一些员工。所谓走差异化生存路线吧。 待遇呢？不谈好像不行。 这几年物价不是上涨，而是猛涨，但公司赚钱都越来越难了。现在每个员工在高房价，高物价，医疗教育都是无底洞的心理预期，原来说成为百万富翁很好，现在在大中城市拥有一套房就成为百万负翁了！ 员工都希望工资高，但绝大部分小公司无法做到这点。 而且做小老板的人，一定要知道五个基本在小公司通行的潜规则： 1、不管你为员工发多少工资，他们永远不会领情，他们认为你挣得更多； 2、不管你为公司生存如何殚精竭虑，员工永远以为你很闲，老板坐在办公室发号施令，活都是他们干的； 3、老板假如能拿到高回报，是因为承担高风险和高投入，而不是高工作量；员工们可不是这么想的，他们习惯比工作量。 4、员工只算每月到手多少钱（拿到手的税后总金额），他们对不能立即变现的福利基本不算公司付出的收入。比如小老板决定给员工上5险1金，员工不会领情的，员工认为这些不过是一家正常公司的依法开支，你没有做是没良心，做了不过是守法公司，我为什么要感谢你？ 5、员工基本上认为保底收入才是可靠的收入，提成收入他们认为很不靠谱。所以一个员工愿意长期留在一个公司干的基本线就是保底收入靠近所在城市的平均线。 所以但老板累，很多小公司老总和秋叶沟通说这几年办公司真不如炒房，比做事业赚得多太多，还图个清净。 不过既然选择做事业，还是得坚持，待遇留人对小公司很难，但也不是不能操作，把握以下几个原则就行了： 1、员工工资水平和当地同行业平均水平保持一致，不要说什么高出10~20%的话，这需要现金流做后盾的，开始创业的时候，保守一点好。 2、如果可以不交五险一金，拿一半钱做为工资发，员工更高兴，员工会主动建议你一定要去违反《劳动法》。 3、想让员工长期留下来（或者稳定留一段时间），把保底收入调整为在整个城市的平均收入线，不要搞那种月薪3000（600底薪，加2400提成）的忽悠制度，反正员工会认为你是忽悠。 4、就是借钱也要按时发工资。 5、假如公司发展很顺利，可以给20%的骨干加工资，另外80%不要让他们分享公司的发展红利，记住，要建立标准化体系，当你是铁打的营盘流水的兵，谁怕谁？ 6、如果继续做大，以上法则有的通行，有的失效，你自己再结合你公司发展情况斟酌。 还有一招小老板别忘了，感情留人，不要和员工称兄道弟，将来做大问题多，但不是不和员工博感情，没有感情现在就问题多。所谓感情，就是把员工当人，有什么事情放在心上，就这么简单。累了给他倒杯茶，困了让他去休息，病了主动去看看，低落了和他谈谈梦想，亢奋了和他谈谈现实，你还是小老板，你能付出的不是钱，而是同甘共苦的时间。 感情这东西沾了钱不好谈，所以干脆用有感情的自家人创业，是一条现实的选择，所以家族企业创业阶段往往比几个人合伙生存得好，就是有感情没猜疑，反正赚到谁口袋都是自家人口袋，不在乎这个。]]></description>
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		<title>IE6为什么在中国还活得很好</title>
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		<pubDate>Sat, 06 Mar 2010 01:40:54 +0000</pubDate>
		<dc:creator>菱龙机电</dc:creator>
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		<category><![CDATA[IE6]]></category>

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		<description><![CDATA[目前的浏览器市场格局逐渐成熟，主流品牌如IE、火狐（Firefox）、Opera、Safari、谷歌浏览器（Google Chrome）等。 IE6是微软Internet Explorer浏览器中的一个版本，是10年前随着Windows XP一同发布的，这款整天被各大浏览器厂商和安全厂商甚至各国政府笔伐口诛的浏览器，现在连微软自己都希望IE6尽早消失，而国际上，同门师弟IE8在发 布不到一年的时间里就超过了IE6的份额。 而就这样的一款浏览器，在中国的市场竟然还占据着70%的市场份额，这可能着实让国际友人不能理解的。 根据老耿的观察和总结，IE6在中国份额居高不下有以下原因： Windows XP的成功。 WindowsXP是微软目前最成功的一款浏览器，而Windows XP在国内则更是主流，占据绝大部分的市场份额，IE6是集成在Windows XP系统中发布的，XP的份额也就带动了IE6的份额。 盗版现象严重。 国内的家用电脑中的XP系统可能除了品牌机以外，99%都是盗版的，而且这些盗版中绝大部分都是类似于番茄花园，电脑公司这些Ghost安 装的版本，无法通过Windows update来更新，极大的降低了安全系数的同时，也失去了更新到高版本IE浏览器的机会。 其它品牌浏览器在中国推广不理想。 尽管以前火狐Firefox在Google广告中进行过推广，但因为 火狐的操作相对复杂，界面也不够友好，所以并没有被广大中国网民接受，Opera、Safari本身知道的人就很少，谷歌浏览器Google Chrome也刚刚推 出，虽然成绩很好，但还远没到大众化的程度。 国内页面很多设计偏向IE6。 由于IE6在中国份额很高，所以很多网页设计者都只追求IE6中的效果而忽视网页设计标准，中国以前有很多的网站设计都是IE ONLY的，甚至是IE6 ONLY，网站设计的代码都非常不规范，往往只追求在IE6中的效果，在符合网页标准的浏览器中显示反倒不正常，甚至惨不忍睹。 银行和政府网站只支持IE6。 用过国内网银的都知道，好像所有银行的网上银行都是对IE6支持最好，有的甚至IE8都不支持，更别说别的浏览器了，政府网站就更多了，最 著名的如IE6 ONLY就是每个主机在国内的网站下面都要放个链接的那个工业及信息化部的网站。 Windows VISTA推广的失败。 在VISTA系统失败的同时，VISTA集成的IE7也没能很好的推广。 基于IE内核的浏览器外壳的成功。 随着如腾讯TT，遨游，世界之窗的成功，使得这些浏览器外壳很好的补充了IE6的各种功能和 性能上的缺陷，更有很多人认为装了腾讯TT或是遨游用的就不是IE了，从而忽视了IE浏览器的版本，不过已经有越来越多的浏览器开始支持Webkit引 擎。 国内互联网知识普及不够。 目前国内的互联网使用者据说已经将近4亿，但这4亿人中大部分都是把电脑当游戏机用的，能经常用浏览器看看网页的可能1亿都不到，愿意去尝试和比较其它浏览器 的又有多少人呢？ 网民对网络安全不够重视。 国内的如各种艳照门、不雅视频事件也在一定程度上说明了这一点，网民对隐私保护和网络安全不重视，另外互联网安全知识的普及也 非常不够，所以大部分网民对IE6的安全缺陷都并不了解。 习惯的力量 春节回家的时候帮老妈的电脑重装XP操作系统（要装Windows 7老妈说不会用），并升级到了IE8，结果老妈命令我改回到IE6，因为她用对标签（TAG）不习惯，也习惯了用IE6同时打开多个窗口玩开心农场，囧。 消灭IE6的契机 尽管如此，但IE6的份额还是在一天天的降低，主要通过以下的几个方面。 Windows 7操作系统的普及 由于Windows 7集成的是IE8，所以Windows 7的普及对淘汰IE6有着重要的作用，以目前Windows 7的用户认可程度来看，全面取代Windows XP只是时间问题。 [...]]]></description>
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		<title>裂开的触摸屏</title>
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		<pubDate>Mon, 01 Mar 2010 04:03:15 +0000</pubDate>
		<dc:creator>菱龙机电</dc:creator>
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		<category><![CDATA[F940]]></category>
		<category><![CDATA[触摸屏]]></category>

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		<description><![CDATA[裂开的触摸屏，原由 thisisdong 上載。 早上收到了一个三菱的触摸屏F940。顺丰寄过来的，昨天发，今天就到了。速度还真快。 但是收到的时候竟然被摔裂了，还挺严重的。 问了那个寄东西给我的人，他说已经包好了，顺丰当时没有看。估计回去拆了又重新打包，所以没有包好。被摔坏了。]]></description>
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		<title>SugarSync同步你的台式电脑、笔记本和手机</title>
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		<pubDate>Sat, 27 Feb 2010 06:52:51 +0000</pubDate>
		<dc:creator>菱龙机电</dc:creator>
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		<category><![CDATA[SugarSync]]></category>

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		<description><![CDATA[我想很多人跟我一样，有多台终端，比如家里一台 PC、一台HP笔记本，加上Android G3手机，这么多终端，如何跨平台方便地共享文档资源就很关键了。这方面我有个推荐： SugarSync， 一款跨平台和终端的文件共享服务（点击这里注册），也 算是“云存储”和“多终端”的完美互动吧。 只要在你希望同步文件的各种终端上安装 SugarSync对应的版本，就能自动完成基于SugarSync云端中转的跨终端文件共享。 XP上： Android手机上 / 客户端应用： iPod touch上 / 客户端应用： Web浏览器上 www.sugarsync.com ： （方便你通过任何一台PC接入你的文件目录） 手机浏览器上：m.sugarsync.com 在PC上，虽然SugarSync客户 端程序有管理界面，但是其实是在后台完成与云端的同步操作的。用户一旦设置好了哪几个目录需要同步，之后就不需要在管了。 有了SugarSync，我觉得一切都方便了， 在Sugarsync的管理界面上，我可以将我的XP上的几个文件目录（文档、音乐、图片等）设置对应关系，这样我在任何一台电脑的相应目录下添加删除或者修改文件，都能够马上在SugarSync的云存储端得到更新，并进一步同步到另一台电脑的相应目录下，一切都是自动的，极其方便。 另外，我把Android手机里的相册目录设置了自动Sync，这样我在手机上每拍一张相片都会自动同步到我的SugarSync云端，并进一步同步到我的两台电脑指定文件夹内。 还有，如果我在出租车上突然接到电话需要发送一个文档给客户的话，我也可以用手机登录到SugarSync云端，从文件列表里找到我要发送的文件，直接发给客户，非常快捷。 SugarSync提供2G的免费空间，如果需要升级到30G就要支付每月5美金，典型的“基础功能”免费，靠增值业务盈利的模式:-) 这种业务可能一开始针对小众用户，但是其黏性之大可想而知，设想三年后你在SugarSync存储了满满3G的文件，而且也早已习惯了随时随地通过任意终端管理自己的文档，你可以轻易搬得走吗？]]></description>
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		<title>Adwords工具</title>
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		<pubDate>Wed, 24 Feb 2010 08:45:53 +0000</pubDate>
		<dc:creator>菱龙机电</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Adwords]]></category>

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		<description><![CDATA[免费工具： 以 下收集的搜索引擎优化工具可以为你有效对网站进行检查，而且他们都是免费的,在大多数情况下你不需要创建一个帐户就可直接使用。（注：这是Charles 所见过分类最清晰质量最高的SEO工具列表，总共包括四个部分：关键词工具、链接工具、可用行工具及其他工具，说明备注并非按原文直接翻译，很多工具也只 能用于英文站的搜索引擎优化工作中。） 第一部分：关键词工具 关键词研究工具：适当深入地进行关键字研究,为你的网站进行栏目划分及规范关键词部署做准备。 1. Keyword Research Tool &#8211; Webmaster toolkit 2. Keyword External Tool &#8211; Google Adwords 3. Keyword Selector Tool &#8211; Inventory Overture 4. Keyword Suggestions Overture &#8211; SEO Chat 5. Website Keyword Suggestions &#8211; Webconfs 6. Keyword Suggestion Tool &#8211; Self SEO 关键词密度：一个关键字、词在页面出现的个数及所占文本的比率。 7. Keyword Density &#8211; SEO Chat [...]]]></description>
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		<title>来自东莞的不正当竞争</title>
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		<pubDate>Tue, 10 Nov 2009 14:44:23 +0000</pubDate>
		<dc:creator>菱龙机电</dc:creator>
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		<category><![CDATA[恶意点击]]></category>

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		<description><![CDATA[这几天在统计信息中看到了一些不正常的数据。 截图给大家看看： 出于保护私隐的考虑，把关键字都屏蔽了。但是从入口网址可以看出都是同一个广告的关键字。 这就是来自东莞的恶意点击。如何判断他是恶意点击呢？ 第一，时间段集中； 第二，关键字都指向同一个广告； 如果是普通浏览者，最多就查两个关键字，因为到达的网页都一样，都是到达“E6B2-CWZ6C  欧姆龙编码器”这个页面。 确认为恶意点击之后，就想确认一下是谁干的“好事”。 于是去百度搜索了一下“东莞 欧姆龙 编码器”，排第一的是“东莞市格联科技有限公司”。浏览了一下它的网站统计信息（http://www.51.la/report/1_main.asp?id=3082695），竟然发现他的大部分浏览者都是来自百度，而关键字也是跟我的差不多。 实在无语。。。。]]></description>
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		<title>刷出来的皇冠：淘宝信用“信誉18年”欺诈调查</title>
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		<pubDate>Mon, 09 Nov 2009 08:57:48 +0000</pubDate>
		<dc:creator>菱龙机电</dc:creator>
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		<category><![CDATA[刷信誉]]></category>

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		<description><![CDATA[“如果不刷信用，谁会来买你的东西？” “当然选刷。” “如果要刷，我们是最安全的。” 佯装淘宝卖家的记者与网站“信誉18年”客服的一段对话，揭开的只是国内网店信用作弊的冰山一角——这家今年2月才成立的网站，自称已拥有近2万会员，均为淘宝卖家。 而据记者调查，目前类似于“信誉18年”这样专门为电子商务卖家刷信用的网站，林林总总不下几十家，这还没包括那些业务规模或大或小的QQ群。 网店信用作弊本不算新鲜事，淘宝网的一位大腕级卖家刘震（化名）估计，淘宝上的200多万卖家中，“曾经作弊或正在作弊的比例不在少 数”。淘宝网为此亦伤透脑筋，甚至已推出第二代安全稽查监控系统，并查封6万多家网店。但宛如一场魔与道的游戏，“严刑峻法”并未让作弊的供需双方收手不 干，而是争相向更隐蔽的方法转移。 “现在已经升级到第三代了，谁也管不着。”一位此中人士对记者说。 刷钻专业户 如果你在淘宝网上购买了商品，并对该商品给予好评，就向卖家贡献了一个信用。多数用户在淘宝购物时，会将卖家有多少信用作为自己购买与否的主要指标。 “不刷信用，一个月也来不了一单。”淘宝网上另一位卖家晓月（化名）哀叹地对记者说。 这是一场先有鸡还是先有蛋的悖论。由于淘宝已经过于庞大，新注册的店家会发现所有的商品都已经有人卖，自己注册的新店毫无竞争优势可 言。用户搜索同类商品时，信用值高的卖家排在前面，而由于初来乍到，信用值还没有积累起来，自己的商品往往排在一二百页之后了，有哪个买家有耐心翻越一百 页？ 刷钻（即刷信用的通俗说法）是解开这个悖论的唯一手段，首先制造虚假交易将网店刷成三钻、四钻，甚至带有皇冠的店铺，然后再真正开始做生意，此时的店铺由于排名靠前，才容易吸引到顾客。 刷钻现象积重难返，今年6月，淘宝毫不留情推出了第二代安全稽查监控系统，针对刷信用问题展开了大规模排查，至今一共查封了67917家店铺。 对此，刘震深有体会。今年，他抱着试试看的想法注册了一家新店铺，并找了一个刷钻人，交了几百元钱，要求将自己的网店刷成四钻。“对方很快就把我的店刷成了四钻。接下来我准备打点生意正式开张，但一个星期后，淘宝把我的店铺关闭了。几百块钱打了水漂。”刘震说。 总结原因的时候，他认为，主要是刷钻方法太传统。所谓传统方法，就是用机器刷钻。也就是编写一个软件，这软件自动生成假的IP地址，假 的用户名，假的评语。由于软件刷速度很快，要求店家只能做Q币等不需要邮寄的虚拟商品业务。作弊的店铺可以先做虚拟商品买卖，专门刷信用，当攒够了信用之 后，再改做实体生意。 但这种方式由于有了固定的模式，已经很容易被淘宝识破，而他找的人还是用这种方法刷钻，所以白丢了钱，商店也关掉了。 但只要刷钻的需求却还在，刷钻专业户就不会放弃。机器刷钻失败后，另一种比较可靠的方式就是互刷，并成为主流——店家们在专门为刷钻而 建的QQ群中互相认识，你用十块钱买我店铺里的东西，给我好评，我也用十块钱买你的东西，给你好评，资金流有往来，但实际上不用发货，这样实现了共同信用 增值。 “两个人之间互刷还是容易被发现，就出现了多角互刷。A帮B刷，B帮C刷，C帮D刷，D再帮A刷，这样又可以减少风险。”刘震说。 但这样的QQ群存在的问题是：由于缺乏必要的资金担保措施，有的店家在别人买了自己东西、钱到账后就拒绝买对方的东西，由于是地下协议，吃亏者只能忍气吞声；另外，即使是四人互刷，通过IP地址、用户名等进行仔细比对，还是可以查出来。 于是，今年初开始，在QQ群的基础之上，另一种更加隐蔽的升级版刷钻方法诞生——“平台刷”。 皇冠卖家：6700元 “如果说，互刷最多是几个人之间的团伙交易，平台刷就是成千上万人之间的社会交易，与正常的生意几乎没有分别，淘宝无论如何也查不出来了。”一位淘宝卖家向记者表示。 百度旗下电子商务平台“有啊”的一位人士深有体会地说，这类平台是最难对付的，“因为刷钻的流程已经接近于真实的交易，很难分辨了”。 与QQ群不同，这类平台的核心是一套信用担保体制。在传统的互刷交易中，由于交易双方常常会因为资金支付的先后而钻空子，不得不处处提防，多角互刷中情况更加麻烦，只要有一方不配合，事情就黄了。其中的症结在于，缺乏一个独立的中间人，以及相互之间的资金担保。 如今，“网商管家”、“信誉18年”等平台就担任起了中间人的角色。这类平台在细则上有所不同，但交易的实质是一样的。 记者登陆了“网商管家”网站，并尝试进行了交易。为了防止别人的窥探，该网站只允许拥有淘宝网店和支付宝账号的用户注册和登陆，这首先就摒除了闲散人员。 当店主登陆后，就可以张贴任务了。所谓任务，就是要求网站的其他用户（当帮助别人刷信用时，该用户被称为刷客）去自己的淘宝网店上购买 商品，并给予好评。而淘宝网店的真实地址只有接受任务的那个刷客才能看见，每个刷客最多只能接两个未完成的任务，这就缩小了淘宝店主被暴露的可能性。 刷客的责任是在淘宝店铺购买商品，并用支付宝付账给店主，模拟一次真实交易。交易完成后，刷客所付的账款会通过“网商管家”平台返 还给，而该平台的钱则来自于店家的保证金——店家在发布任务的同时，必须向“网商管家”缴纳保证金，保证金的数量与淘宝店铺商品的价格相同。 在这里，“网商管家”成了双方的信托机构，以防止店家赖账。由于有了平台的信托担保，不管是发布任务的店主，还是接受任务的刷客，即使互相不认识，也可以进行交易了，极大地拓宽了刷信用的范围。 记者看到，从3月8日至今，该网站共完成了13万个左右的任务，每天发布的任务已经数以千计，但除了个别额度较大的，绝大部分任务在发布伊始，就已经被刷客们认领一空。 这还不是整个网站生态系统的全貌。网站为了鼓励刷客们踊跃认领任务，推出了奖励措施，每个任务可以获得0.3元到3元不等的奖励。该奖 励被称为“发布点”，每一个任务对应于1个到10个发布点，具体数目由发布任务的店家自己决定。当刷客的发布点积累到一定程度后，就可以按照发布点数量进 行提现。 当刷客获得了钱，店家获得了信用的时候，作为担保机构的网站平台又获得了什么？答案是：“交易税”。 当网站向刷客们按照0.3元一个的价格回收发布点时，同时在以1元钱一个的价格向店家出售，每一个发布点有0.7元的差价。“交易税”由此成为网站的重要盈利来源。 此外，网站方面也亲自接手批量刷钻的业务，如果哪位店家实在抽不出时间来操作，可以用一笔钱请网站方代为刷信用，称为信托贵宾。正常情 况下，刷一个皇冠卖家需要10001笔交易，也就是需要10001个发布点，价值10001元，信托贵宾可以享受打折服务，约收6700元。 在模仿真实交易上，另一个网站“信誉18年”更是发展到了极致，该网站的交易量是“网商管家”的10倍，达到120万以上。为了逼 真，网站设定了众多的“小规则”，比如，同一个用户不能帮同一个发布者执行两次任务，以免被查获；实物交易必须有等待期，也就是说不能交易完成马上发好 评，而是等上一到三天等等，不一而足。 “只要遵循规则，封店的可能性很小，本站的网店用户中99.9%以上都是安全的，出事的主要是没有完全按照流程走，太不小心。”该客服进一步向记者说服说。 “谁也管不了！”？ “淘宝信用是买家选择商户购物的重要途径，如果卖家在信用上作弊，就有违反《消费者权益保护法》，欺诈消费者的嫌疑。”上海中汇律师事务所律师游云庭认为。 不过，“信誉18年”对此并不担心，其客服甚至说，“这是一个真空地带，谁也管不了！” 据记者调查，这些网站的服务器均在国内，比如，“信誉18年”在广东，“网商管家”在苏州，“网商互动”服务器分布在河南南阳和漯河市，“微笑管家”在杭州，“谷得网”的服务器分布在江西南昌和九江，等等。但此类平台数量众多，并未遭到大规模关闭。 [...]]]></description>
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		<title>网店指南：开店选择产品和进货分析</title>
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		<pubDate>Thu, 10 Sep 2009 05:57:14 +0000</pubDate>
		<dc:creator>菱龙机电</dc:creator>
				<category><![CDATA[三言二拍]]></category>
		<category><![CDATA[开网店]]></category>
		<category><![CDATA[进货]]></category>

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		<description><![CDATA[一、选对产品就发大财啦! 1、要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。物 以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能 卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。 2、其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市 (北京，西安，洛阳)又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领 先策略。 3、做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪 里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要 的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总 之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。 二、根据自己对淘宝的了解和学习，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点： 1、体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。 2、网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。2)附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 3、具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。 4、价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。 5、通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。 三、同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规，不要销售： 1、法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。 2、假冒伪劣商品。 3、其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。 四、如何寻找到货源 怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业能否成功，笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得，整理出以下七大进货源头。 1、批发市场进货。 这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 2、厂家货源： 正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。 3、大批发商： 一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。 而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的 是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有 些瑕疵，尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。 4、刚刚起步的批发商： 这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你 还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系，但说不定就同意了，或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取 回头客，他们的售后服务一般比较好。不足的是因为是新的批发商，大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资 信证明。 5、关注外贸产品或OEM产品。 目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。 6、买入库存积压或清仓处理产品。 因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。 7、寻找特别的进货渠道。 比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。 在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言，后三者更适合一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些，需要卖家们多用时间，细心留意。网上开 店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基石。]]></description>
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		<title>销售前的需求分析很重要！</title>
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		<pubDate>Sun, 02 Aug 2009 09:43:53 +0000</pubDate>
		<dc:creator>菱龙机电</dc:creator>
				<category><![CDATA[三言二拍]]></category>
		<category><![CDATA[销售]]></category>
		<category><![CDATA[需求分析]]></category>

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		<description><![CDATA[在大学的时候，张英老师教我们软件工程。那时候没多留意，混个六十分就过了。当时看重的就是学分，觉得软件工程没什么实际用途，也没有特别留意需求分析的作用！ 现在出来工作也，也算是做销售的，才发现原来需求分析很重要！ 因为要想买卖成功，前提是先要搞清楚客户想要什么东西，怎么用，用在什么设备上。很多时候客户想要的东西并不真正适合客户，那就需要在简介客户需求的基础上推介产品给客户。而这些都需要前期的需求分析工作为基础！ 以下是在下总结出来的几个分析步骤： 了解自身，做到知己知彼。既然做销售，肯定要了解自己销售的东西，要不然客户也不会有信心在你这里购买。 了解客户的需要，协助客户了解自己的需要。很多时候，客户并不了解自己的真实需求。这个是不可避免的，因为每个人的认知不同，在A领域是专家的人去了B领域就是菜鸟。有些客户是第一次使用三菱变频器，就只知道个功率，其他的参数都不知道。这样就需要我们帮助他选型，了解他买来用在什么设备上，之前是使用什么变频器等等。 分析客户的需求，再结合自己销售的东西，给出最好的方案。这里需要说明一下，最好的方案不一定是最实惠的方案。比如人机界面，尺寸小的话可能价格会便宜点，但是不够体面。有些客户为了设计的产品能卖个好价格，就换大屏幕的人机界面。因此，在了解客户的需求下再推荐产品很重要。 其实需求分析也是一个沟通问题，只要和客户多多沟通，生意成功的几率就大很多。]]></description>
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